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周理民:2010太阳能市场仍会是艳阳天
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   2009年,尽管全球金融危机蔓延,但绿色环保的太阳能热水器市场却逆势飞扬,行业产值达到创纪录的580亿元,增长速度超过30%。然而,2010年,按太阳能行业传统的3-6月旺季来看,却并没有出现常规的“金三银四”,虽然3.15局部市场有所起色,但可惜的是,随后许多市场并未出现如往年红火的旺季。2010年,太阳能行业没有“开门红”,那么,如何看待这一现象呢?为何未达到和往年一样的预期?

  四大原因导致市场启动后置

  天灾影响太阳能市场发展

  进入2010年,我国重要的太阳能市场西南地区仍持续干旱,造成云南、贵州、广西、四川等地用水困难,许多地区农作物绝收,经济损失严重。而生产热水的太阳能热水器,在西南地区却成了“巧妇难为无米之炊”,加上旱灾造成的经济损失,消费者腰包购买太阳能的钞票不足。
本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|58
而在广大的北方,由于到4月25日前大多数地区气温仍很低,出现“长冬无春”现象,消费者等待观望一片茫然,致使市场反应迟钝疲软。

  “太太阳能市场连续多年一直在上升,特别是每年春天,市场很旺,此前我们认为今年3、4月能够出货2万多台,但是市场整体份额的下滑,却使得我们没有完成这个目标。”浙江一厂家的销售经理王先生这样表示。

  “洗牌心理”影响厂家士气

  经过2009年4月和2010年1月两轮太阳能家电下乡,太阳能行业有170多家企业中标,虽然中标企业不足整个行业成千上万企业的10%,但由于个别企业为炒作高喊“行业要洗牌”,加上一些人士的附和,“吓住”或“吓倒”了一大批未参与投标或未中标的太阳能企业,一些企业老总在“唉声叹气”中等待、观望、迷茫,昔日干劲、冲劲没有了,士气低落,大有放弃拼打多年市场的倾向。

  市场需求与产品之间存在一定的脱节。 

  多年来,一些太阳能企业认为消费者是“傻瓜”,我生产什么,你消费者就买什么。然而,随着太阳能热水器越来越普及,消费者对太阳能的了解程度越来越深。而许多厂家不深入调研市场,还是生产一些“大路货”,产品没创新,没个性,没特点, 严重不符合消费者的“胃口”, 加上“品牌不到位,服务不周到,宣传跟不上”,导致厂家出货少,商家买货少。 

  材料涨价,成本增加,利润减少,经销商积极性不高。

  据先知营销策划机构最新市场分析,进入2010年,由于不锈钢等原材料价格上涨,太阳能热水器产品成本增加,一些厂家价格上调,而许多经销商由于手头仍有年前的存货,在厂家没有出台优惠政策前进货积极性不高,销售积极性不高,厂商处于胶着状态。

  太阳能市场仍会是艳阳天

  尽管客观上2010年“长冬无春”,4月底又突然进入夏季,然而,专家认为2010年太阳能市场仍会以较高速度发展。

  一是能源危机仍是长期的问题,国家大力提倡支持节能减排利用绿色能源,节能的太阳能热水器永远都是“优先股”。

  二是国家仍然把拉动内需作为经济发展的重要举措,随着“建材下乡”即将启动和国家大力支持农村建设,农村太阳能市场井喷已成必然之势。

  三是世界许多地方经济在复苏,太阳能出口“蠢蠢欲动”。

  总之,2010年,太阳能市场仍会是艳阳天。
发表时间:2014-03-24 09:21:09

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