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周理民：2010太阳能市场仍会是艳阳天 |
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| 2009年，尽管全球金融危机蔓延，但绿色环保的太阳能热水器市场却逆势飞扬，行业产值达到创纪录的580亿元，增长速度超过30%。然而，2010年，按太阳能行业传统的3-6月旺季来看，却并没有出现常规的“金三银四”，虽然3.15局部市场有所起色，但可惜的是，随后许多市场并未出现如往年红火的旺季。2010年，太阳能行业没有“开门红”，那么，如何看待这一现象呢？为何未达到和往年一样的预期？ 四大原因导致市场启动后置 天灾影响太阳能市场发展。 进入2010年，我国重要的太阳能市场西南地区仍持续干旱，造成云南、贵州、广西、四川等地用水困难，许多地区农作物绝收，经济损失严重。而生产热水的太阳能热水器，在西南地区却成了“巧妇难为无米之炊”，加上旱灾造成的经济损失，消费者腰包购买太阳能的钞票不足。 本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|58 而在广大的北方，由于到4月25日前大多数地区气温仍很低，出现“长冬无春”现象，消费者等待观望一片茫然，致使市场反应迟钝疲软。 “太太阳能市场连续多年一直在上升，特别是每年春天，市场很旺，此前我们认为今年3、4月能够出货2万多台，但是市场整体份额的下滑，却使得我们没有完成这个目标。”浙江一厂家的销售经理王先生这样表示。 “洗牌心理”影响厂家士气 经过2009年4月和2010年1月两轮太阳能家电下乡，太阳能行业有170多家企业中标，虽然中标企业不足整个行业成千上万企业的10%，但由于个别企业为炒作高喊“行业要洗牌”，加上一些人士的附和，“吓住”或“吓倒”了一大批未参与投标或未中标的太阳能企业，一些企业老总在“唉声叹气”中等待、观望、迷茫，昔日干劲、冲劲没有了，士气低落，大有放弃拼打多年市场的倾向。 市场需求与产品之间存在一定的脱节。 多年来，一些太阳能企业认为消费者是“傻瓜”，我生产什么，你消费者就买什么。然而，随着太阳能热水器越来越普及，消费者对太阳能的了解程度越来越深。而许多厂家不深入调研市场，还是生产一些“大路货”，产品没创新，没个性，没特点， 严重不符合消费者的“胃口”， 加上“品牌不到位，服务不周到，宣传跟不上”，导致厂家出货少，商家买货少。 材料涨价，成本增加，利润减少，经销商积极性不高。 据先知营销策划机构最新市场分析，进入2010年，由于不锈钢等原材料价格上涨，太阳能热水器产品成本增加，一些厂家价格上调，而许多经销商由于手头仍有年前的存货，在厂家没有出台优惠政策前进货积极性不高，销售积极性不高，厂商处于胶着状态。 太阳能市场仍会是艳阳天 尽管客观上2010年“长冬无春”，4月底又突然进入夏季，然而，专家认为2010年太阳能市场仍会以较高速度发展。 一是能源危机仍是长期的问题，国家大力提倡支持节能减排利用绿色能源，节能的太阳能热水器永远都是“优先股”。 二是国家仍然把拉动内需作为经济发展的重要举措，随着“建材下乡”即将启动和国家大力支持农村建设，农村太阳能市场井喷已成必然之势。 三是世界许多地方经济在复苏，太阳能出口“蠢蠢欲动”。 总之，2010年，太阳能市场仍会是艳阳天。 |
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发表时间：2014/3/24 9:21:09 |
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